你一點利用價值都沒有,還想有人脈?

你一點利用價值都沒有,還想有人脈?
value101 2020-05-22 檢舉

你一點利用價值都沒有,還想有人脈?

 

 

人具有社會性,我們是靠著彼此間的分工合作串聯世界的,因此人脈非常重要,在職場中更是不可或缺。

 

《萬古》經濟學家蓋瑞·貝克說:「人們開始理解人人都應該把自己當做一個企業,需要具備大量的技能、素質和經驗,管理和提高資產以及人脈,每個人都是自己的CEO 。」

 

誠如他所說,每個人都是自己的老闆,也需要積累人脈。道理人人都懂,但可能有一個疑問,我要怎麼樣經營人脈?

 

你一點利用價值都沒有,還想有人脈?

 

我做招聘做到第四年時,任何一個崗位想找到一個合適的人,只要打一通電話就可以解決。底層的原因很簡單,認識的人足夠多,已經建立起了比較強大的人脈。我的人脈是從哪裡來的?就兩個方式:拜訪量和“一魚五吃”。

 

▌拜訪量

 

我入行的前四年每天保證見8個人,他們來自於不同的行業,有著不同的背景。直到現在我還是有這樣的習慣,保證每一個禮拜見25個人,工作日每天5個。當見的人多了,人才也就篩選出來了。

 

偶爾也有做人力資源的學員問我:「Cherry,為什麼我招聘不到人?」

 

我會反問他,你見的人多嗎?如果你見的人很少,不要期待能招聘到很牛的人,池子太小,符合要求的也就相對少。

 

如果你是一個老闆,你需要搭班子,我建議你要自己招聘,因為招聘總監招來的人未必適合你,如果要找直接向你匯報的人,最好自己親自招。

 

老闆也要有招聘的能力,想篩選到合適的人,首先要建立強大的一度人脈,並且每隔一段時間都要升級人脈圈。

 

你一點利用價值都沒有,還想有人脈?

 

 

▌一魚五吃

 

你認識的這些人就是你的一度人脈,你有他們的聯繫方式,可以直接找到他們。而在他們的身邊至少有5位和他一樣優秀的人才,這些人就是你的二度人脈。

 

當你認識了1000個人,也就意味著至少擁有了5000個二度人脈,這就是“一魚五吃”。

 

當你的一度人脈非常優秀,相應的,二度人脈也同樣非常高質。因為某個人非常優秀,他的朋友肯定也會很優秀,這是吸引力法則決定的,優秀的人身邊一定是優秀的人。

 

你一點利用價值都沒有,還想有人脈?

 

無論你在哪行哪業,都需要人脈,因為能在方方面面幫助到我們。斯坦福研究中心曾經發表一份調查報告,結論指出:一個人賺的錢,12.5%來自知識,87.5%來自人脈關係。

 

正是因為人脈的重要性,所以很多年輕人都有建立人脈的渴望,只是他們容易進入一個誤區。

 

有一部分人認為出去混酒局,混同學會,混老鄉會就可以混出人脈,實際上這麼做一點用都沒有,當你需要別人幫助的時候,別人並不會理睬你,因為他不認可你。

 

我也不喜這樣的一種人:他們經常曬出和一些名人的合照,總是在說認識哪樣的人物,覺得自己特別有人脈。其實當他有了困難的時候,未必有人幫助他,這樣的人脈是人脈嗎?

 

答案存疑,只有當你落難了,看有沒有人幫助你,才能夠得到驗證。

 

想要建立人脈一定要為他人提供價值,如果你不具備交換的基礎,就不會贏得別人的信任,因此要努力提升自己的價值。

 

你一點利用價值都沒有,還想有人脈?

 

 

我們之前有說過,成長的過程中需要伯樂,要找一個好的師傅。新員工進入公司,找公司的大老闆做導師幾乎不可能,你只能努力提升自己,將本職工作做到最好,這樣你的領導才會在合適的時機把你推薦給更高級別的領導。

 

如果你的能力很弱,也不太會有和外星球的人才建立聯繫的機會。只有當你足夠優秀的時候,才能吸引到那些與自己磁場相同的人,繼而進行資源對等的互換和合作。

 

你自己也是人脈圈中的一員,吸引力法則同樣有效。你優秀了,你認識的那些人才是真正對你有所幫助的人脈。

 

你一點利用價值都沒有,還想有人脈?

 

也有很多朋友在人與人的交往中帶有很強的目的性,《士兵突擊》裡,早期的成才就是一個例子。

 

他想盡辦法和人接觸,專門學抽煙,目的就是為了搞好人際關係,積累人脈,身上揣三六九等煙,看人下菜碟。

 

伍六一和成才說的一句話我至今還記得:你跟我們在一起,是為了用得上。這樣的心態不太健康,早期成才的路也走得比較曲折。

 

軍事家格蘭特就曾說:「最好的人脈交際是在人們為了建立人脈之外的目的而相聚,彼此學習和互相幫助的時候。」

 

你一點利用價值都沒有,還想有人脈?

 

 

因此在人際交往中,要真實一些,不要停留在建立人脈層面,更多的是注重相互學習和彼此幫助。

 

馬總在湖畔大學開講時說:

 

「同學之間不要藉錢做生意,同學就是永遠一輩子在情感交流,創業交流,經驗分享,有一天他總會有麻煩的時候,你說有我在背後,但我不是站在你公司的背後,我只是站在你的人背後。」

 

什麼叫人脈?馬總的這幾句話給予了很好的詮釋。

 

最後總結一下,我認為人脈是個成長系統,在時間的流逝中,你的能力也在不斷發生變化,而這是你跟人交往的資本,你也能為他人提供價值。

 

曾經你受到過別人的幫助,而現在,你成為了一個欣賞者,欣賞別人的成長,在你有能力的時候,也盡可能地帶給別人一些便利,人脈就這樣相互建立了。

 

所以不要擔心沒有人脈,與其擔心有沒有人脈,還不如擔心自己有沒有成長。

 

 

 

 

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